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一個成功的商業模式,都具備哪些要素?

發布日期:2018-01-05 作者: 點擊:

  一個成功的商業模式,可以幫助企業更高效贏得市場競爭,實現快速增長。那么,一個成功的商業模式,都包括哪些要素呢?

  

  1、客戶要素

  

  關鍵是客戶定位和洞察客戶需求。

  

  如老太太在高校門口賣蘋果,一天賣不了幾斤,后來一教授指點,給蘋果扎上紅彩帶,標為情侶蘋果,兩元一對,結果一天能賣幾百斤。這就是客戶重新定位。

  

  商業模式中的客戶要素就是市場,你的市場在哪里,市場定位越窄越能找到忠誠客戶,因為你是專門為他們而存在的。

  

  客戶要素是商業模式設計首先要解決的問題。

  

  2、產品要素

  

  產品要獨具特色。產品中的質量、功用、價格、品牌、價值要有前瞻性,能滿足客戶希望滿足的要求。一般原則是:人無有我、人有我優、人優我轉。

  

  褚時健種的橙子,開始還是難賣,因為名字叫“云冠”。后來他老婆認為索性就叫“褚橙”,一下子銷路就打開了。這就是品牌價值高了。

  

  產品要素的設計標準在客戶那里,不能想當然自以為了解客戶。

  

  3、競爭壁壘要素

  

  就是商業模式的保護要素,防止客戶和企業價值流失。它是企業一系列無形的屏障,由市場領導地位,專利,版權品牌、技術領先、創新、客戶關系、產品領先、成本領先、速度領先的無形資產組成。它深深地滲入商業模式各環節中起保護作用。

  

  比如360安全衛士,必須要靠殺毒可靠,防毒有效,鑒別準確,服務及時,完全免費的措施形成一道道競爭壁壘。如果沒有這幾道壁壘,360安全衛士早就被競爭對手取代了。其中一系列專利也起了不可替代的作用。

  

  競爭壁壘就是要建一道很高的進入門檻,讓別人想進也進不了。

  

  4、經營者要素

  

  關鍵是商業模式的設計、抉擇和企業經營活動的決策。其載體就是企業領導人及其決策班子。

  

  戴爾公司的老板戴爾在讀大學就做電腦的推銷員,取得了豐富的直銷經驗,后來他打造出了當時獨一無二的輕資產電腦直銷訂制模式。

  

  很多商業模式都是經營者直接設計的。因為商業模式的設計,首先必須考慮經營者本身的興趣、愛好、能力和資源。

  

  5、管理要素

  

  關鍵在商業模式的執行,它包括。企業文化,組織結構,管理機制等規章制度,工藝流程,各種標準的制訂和執行。

  

  比如某小車服務公司,如果離開管理要素就會亂套。會員有什么規定,買車有什么規定,賣車有什么規定,租車有什么規定,賣車有什么規定,如何算積分,如何計價,各業務如何平衡都要靠管理要素起作用。

  

  管理要素可說是商業模式運作的保證。政策決定了,執行就是關鍵。

  

  6、運營要素

  

  關鍵是你的產品和服務是怎樣打造出來的,即內在價值。

  

  運營要素包括資金、技術、原料、工藝、信息系統、資本運作,供應鏈和品牌價值的打造。

  

  戰國名相范蠡在當宰相前懷才不遇,一次他見北方馬匹又多又好,又便宜,南方又貴還買不到。當時戰亂不斷,要從北方運馬匹到江浙來談何容易?況且一路還有土匪搶劫。范蠡把目標放在了姜子盾身上,姜已做了多年的麻布生意,從北方運麻布到江浙來賣,范認定他與沿路土匪關系都較好。于是范在城門口貼布告說我在北方組建了一支馬隊,開業酬賓可免費幫人向江浙運送貨物。果然,姜見布告后來找范,要求幫運麻布,就這樣范與姜一路同行,從北方收幾十匹上等馬匹運到了江浙賺了一筆大錢。運來了馬,又沒花一分錢運費。

  

  運營要素的設計關鍵是優化資源整合,優化運營成本。

  

  7、渠道要素

  

  就是企業怎樣將產品和服務與客戶聯結,就是怎么分銷和傳播。

  

  日本一家企業打算在東京建一座銷售大廈,但東京地皮貴運營成本高公司負擔不起。公司老板想,大都市生活單調,就決定建一座高樓,外墻全都仿懸崖絕壁建造,并讓它爬滿藤蔓,仿佛一座懸崖大山,這大大吸引了各方客人,攀登和賣攀崖用品的收入彌補了大樓的運營費用。客戶和分銷商更是樂于來此交流。不斷傳播了公司品牌還增加了公司產品的價值。

  

  分銷的形式有經銷、代理、直銷或三者兼有,傳播的形式就更多了如、網絡、活動、媒體、代言、形象大使,企業文化等。


本文網址:http://www.uzvc.net/news/432.html

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