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大企業狂歡移動互聯網營銷,中小企業路在何方?

發布日期:2018-01-05 作者: 點擊:

  工信部要員在互聯網大會上透露,到今年6月,3G、4G用戶已突破6.7億,而移動用戶數高在13億,成全球最大的移動互聯網市場。據商務部的電商報告,2014年中,我國移動購物市場交易規模達到8956億元,年增長率234.3%,微信用戶數5億,通過微信或購物網站APP購物的用戶明顯增加。

  

  毫無疑問,在移動互聯網平臺上,知名品牌的廣告占據了最大的份額,很少能夠看到中小企業的活躍身影,即使是程序化購買,某些按點擊或轉化率付費的移動聯盟廣告,中小企業其實做的也不多。而在微信平臺上,寶馬、英菲尼迪、vivo智能手機、可口可樂、華為等金主均已經投放過信息流廣告。另外還有數以百萬計的企業正在微信公眾號的泥沼里掙扎,到2014年底,微信公眾號數量已經超過800萬,其中很大比例都是企業注冊的微信訂閱號。在微信公眾平臺上,占據最醒目位置的依然是傳統的知名品牌,比如南方航空、華為、美的、招行、聯通等。

  

  如果細細去盤點,這樣的案例至少幾萬起,而廣告主的數量有幾千家,大多依托微信、微博移動端、各種新聞客戶端、移動搜索引擎、移動社交網站,以及移動網盟廣告的分發,而這種分發多數是借助數以萬計的APP渠道。投放時,可以根據機型、地域、行為屬笥、關鍵詞等標簽較為精準地推送廣告內容。

  

  根本上講,不是中小企業沒有移動互聯網營銷的需求,而是受限于營銷預算,尤其是分配到互聯網、移動互聯網營銷上的預算會非常少,多則幾十萬元,少則幾萬元,甚至只有幾千元互聯網營銷經費的情況,也是常見的。在這種窘迫的情況下,中小企業到底有一條怎樣的路走?該怎么辦?

  

  與PC端的互聯網營銷相似,中小企業可以采用小步走、廣積糧、高筑墻的長線作戰策略,選中幾個自己適合操作,并且可以逐漸看到效果的方式,深挖井,也可以出水。問題又來了,到底哪些移動互聯網營銷方式適合中小企業?

  

  根據經驗,如下8大方法應該是可以考慮的:

  

  1、百度地圖、大眾點評、百度旅游、同程、攜程等導航與口碑平臺的充分挖掘,別看這個簡單,但這些帶有社交點評功能的平臺,流量相當不錯,對餐飲、景區、酒店等實業,非常有用。有些企業看不上,覺得缺乏引爆的效果,但做到積累到一定程度,比如有幾千的口碑評價時,客流量會引爆。

  

  2、用微信號沉淀潛在顧客,企業的二維碼要再酷一點,光有碼,沒人刷不如無碼。刷碼訂閱送禮,真正地送禮,別玩虛的。經常性地分享一些有價值的內容,隔一段時間給訂閱用戶送個禮,微信訂購預約有禮品,或者朋友轉發拿折扣等,對用戶量的增加會有幫助。

  

  3、短彩信怎么發,廣發無意義,90%的廣告費都浪費了,鎖定區域投放,老客戶維系。

  

  4、微信號挖潛,注定要打一場持久仗,別相信神話,積累才是真正的王道!有互聯網營銷團隊的企業,或者簽訂了外包服務商的企業,可以考慮將微信服務號與訂閱號同時開通,分別承擔不同功能。沒有專人維護的企業,可以只開通服務號,有營銷活動與新產品發布時,通過服務號通知,利用服務號提供客戶服務。如果有專人的情況下,不如加大訂閱號的經營,這個可以沉淀粉絲,擴散企業的影響力。

  

  5、移動搜索優化繼續上馬,核心依然是鎖定百度的移動搜索,這個可能占了70%左右的份額。如果精力允許,也可以覆蓋宜搜、360搜索、神馬搜索、網易有道搜索、必應搜索、儒豹搜索等,這些分食了30%左右的份額,用戶量也不可小視。

  

  6、免費WIFI營銷別小瞧,足夠方便、足夠快捷可能有意外收獲。別看現在到處有WIFI,實際體驗一下,你會發現很多WIFI都用不了,而且有些店面提供的WIFI名稱不正規,很難讓消費者放心大膽地連接使用,畢竟通過WIFI盜取信息,甚至黑進手機的可能性都存在。做好免費WIFI營銷,其中有很多講究。

  

  7、移動電商這盤棋,中小企業到底下不下?可能有70%的企業連PC端的電商都沒有做,有80%的企業沒有做好,10%的企業做得普普通通,還有9%的企業可能做得還湊合,有盈利;有且僅有1%的企業可能收割了真金白銀。淘寶網上800萬商家虧損的超過70%。

  

  8、移動網盟廣告,這個可以適量的發布。別認為移動端的廣告只有大企業才能發,其實它的預算并不高,像文字與圖片、圖文閃投這種,一般是幾毛前競價,只是富媒體動畫比較貴,一般是10元起競價。而且它能做地域及用戶屬性方面的定向,可以考慮安排一定的預算投放。

  

  說到最后,你的產品怎么樣,投放的營銷內容怎么樣,這個會決定中小企業在移動互聯網平臺上的收獲大小。這其實是回歸了企業經營的本質,也是營銷的本質。移動互聯網營銷,無論走得多遠,都是不可能忘掉初心的,好的產品+好的創意內容。

  

  艾尚網從每個企業的實際情況著手,為客戶提供:域名注冊、網站建設、網站推廣、網上商城、微信營銷、400電話、企業彩鈴、財務軟件、辦公軟件等一系列的電子商務對接服務。從簡單的域名注冊到高端的電子商務平臺應用,全過程的咨詢和執行服務,我們都會以熱忱的工作態度和強烈的責任心為您提供不同時期和不同條件下的各項需求!


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