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90后姑娘開網店60秒賣1000萬,還是阿里承認的網紅一姐

發布日期:2018-04-09 作者: 點擊:

一個 90 后溫州姑娘,和自己的大學室友出來開了家公司,運營著十多個網紅, 7 年內營業額過了 10 億元。這位姑娘自己也是“網紅一姐”之一,本名朱宸慧的她以“雪梨”這個名字被大家熟知。

  

  2014 年,張大奕 27 歲。那時,她的身份還只是平面模特,人們對她的印象還是招行廣告中,那個用銀行卡片遮住一只眼睛,笑得格外甜的鄰家姑娘。

  

  這年 7 月,張大奕和如涵的前身莉貝琳簽約,開了第一家淘寶網紅店。漂亮的女生太多,許多這個年紀的姑娘們還在為房租、房貸發愁,而張大奕已經開始在網紅電商這條路上,實現了自己的顏值變現。現在,張大奕的微博粉絲已經超過 535 萬。

  

  如涵的老板馮敏將張大奕的成功歸結于人性:“用戶從 15 度角到 30 度角看你最舒服,我會羨慕你,但我不嫉妒你。我努力夠一夠,也是可以住五星級酒店,自拍自拍,曬曬太陽。”

  

  馮敏是溫州蒼南縣人,本來是干通信的他在 2007 年創業做了郵購電商, 2011 年底又做了淘品牌“莉貝琳”。溫州人的經商能力也是經過歷史驗證的,馮敏在簽下張大奕后,“莉貝琳”的銷量在淘寶排名上噌噌上升,一年時間就成了銷量冠軍。

  

  今年 4 月,如涵控股發布 2016 年度財報,公司實現營業收入4. 46 億元,較去年同比增長高達14654%,歸屬于母公司所有者的凈利潤263. 60 萬元,同比增長310.07%。

  

  馮敏的如涵之外,網紅界的另外半壁江山也是溫州人的。

  

  一個 90 后溫州姑娘,和自己的大學室友出來開了家公司,運營著十多個網紅, 7 年內營業額過了 10 億元。同時,這位姑娘自己也是“網紅一姐”之一,本名朱宸慧的她以“雪梨”這個名字被大家熟知,自己的淘寶店“錢夫人”有著營業額 1 分鐘破 1000 萬的奇跡。

  

  所以說,決定做電商前,不如把戶口先遷到溫州。

  

  杭州的阿里,如何看溫州的網紅?

  

  雖說網紅是溫州人的天下,但既然都在阿里的地界上做生意,西溪園區自然也能給你在兵器譜、瑯琊榜上排個次序。邦哥最近獨家拿到了阿里今年第一份《網紅互聯網消費影響力榜單》,到底誰是網紅一姐,總算有了答案。

  

  如涵控股董事副總裁程科認為,網紅的核心競爭力在于個人魅力,專業能力,以及心理素質 3 個方面。“真的懂穿衣搭配,才會讓粉絲有收獲,個人魅力會讓人更喜歡你,但專業能力會讓人更愿意為你買單。”

  

  杭州的西溪辦公室則從另外 3 個維度對網紅的影響力進行了評估。

  

  興趣度:搜索次數、店鋪收藏人數;影響度質量:高消費買家人群占比、成交商品均價;交易熱度:成交總金額、成交人數。

  

  說完評估指標,直接上正片。

  

  從綜合后的量化分值來看,雪梨、張大奕、于momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網紅互聯網消費影響力TOP10。

  

  其中,雪梨無論是從三項指標的綜合得分來看,還是從消費者的興趣度,和關聯店鋪交易熱度兩個細分指標上都名列第一。

  

  數據發現,這 50 個網紅所關聯的商品和店鋪集中覆蓋在了服裝行業。以女裝為代表的細分行業,成為了網絡紅人進軍消費領域的第一站。

  

  沉淀了大量固定的粉絲之后,網紅們也陸續朝周邊行業滲透,比如雪梨,除了擁有“錢夫人家”女裝店鋪之外,也同時經營了“雪梨生活”美妝店鋪。網紅Lin(張超林)則經營著女裝和童裝。

  

  張大奕的彩妝店鋪“口紅賣掉了呢”, 6 月 6 日上新, 10 款新品,當天共售出 34484 件,最熱銷的一款商品,當天售出 11966 件,累計銷售 20624 件。

  

  同時,母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業,也出現了不少具有影響力的網紅。橫向比較來看,母嬰類網紅辰辰媽的綜合影響力指數就力壓天王嫂周揚青。男性服飾網紅MPstudios也因聚焦在網紅競爭力較小的男裝領域,成為了唯一一個入圍 50 個最具網絡消費影響力的男裝行業網紅。

  

  程科告訴創業邦,網紅切入的不是垂直品類而是垂直人群。年輕女性是社會群體中消費欲望最強,又是在社交媒體上的最為活躍的人群。如涵垂直于 18 到 28 歲的年輕女性,在這個人群中,除了有對女裝的需求,天然就有內衣、化妝品、零食及其他商品的需求。

  

  有人可以靠臉吃飯,但網紅真心是要靠實力的

  

  從阿里的數據可以看出,網紅的人氣和吸金能力并不能劃上等號。興趣度指標Top10 與交易熱度指標Top10 的差異幾乎過半。

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本文網址:http://www.uzvc.net/news/490.html

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